Корпоративный порталHR Клуб

Сергей Мацоцкий: «Откуда мы знаем, каких сотрудников нанимать, а каких – нет?»

19.06.2016


SM_300 (2).jpg11Сергей МАЦОЦКИЙ

Председатель правления IBS

Можно ли доверить работу рекрутинговых агентств информационным технологиям? «Выбора нет. Это уже происходит», – утверждает председатель правления компании IBS Сергей Мацоцкий. В новой реальности специалисты по подбору персонала теряют смысл – вместе с рынком. Уже через три года, убежден Мацоцкий, цифровизация услуг массового рекрутмента станет обыденным явлением, по сути, корпоративным стандартом любой успешной организации с большим количеством сотрудников. Год назад IBS затеяла эксперимент по обслуживанию двух дивизионов «Пятерочки», теперь IT-компания нанимает весь линейный персонал в каждый из семи тысяч магазинов торговой сети. Здесь любят рассуждать об «уберизации» традиционных рынков: популярный сервис такси Uber олицетворяет собой радикальные изменения в цифровую эпоху, вынуждает по-новому взглянуть на эффективность привычных бизнес-процессов. Сергей Мацоцкий рассказывает, какую пользу можно извлечь из таких перемен. 

– Давайте на секунду забудем про сам Uber и обратимся к понятию «уберизация». Как его все-таки понимать применительно к массовому найму персонала? 

– Очень просто. Вот мы, компания IBS, взяли и сделали бизнес по массовому рекрутменту. Этот бизнес существовал много-много лет, им занимались и занимаются огромное количество компаний – Kelly Services, «Анкор» и т.д. Внутри самих компаний-нанимателей есть созданные для этих целей специализированные кадровые центры. Это устоявшийся, традиционный бизнес. 

– И тут появляетесь вы – известная IT-компания, которая совершенно неизвестна с этой стороны. 

– Точно. Что она вообще понимает в рекрутменте? Самое интересное, что в реализованной нами модели рекрутеров нет. У нас есть только операторы колл-центра, которые работают строго по скриптам. И то лишь потому, что систему коммуникаций с подавляющим большинством претендентов пока невозможно автоматизировать. Приходится держать связь посредством телефона.

– Ну а как же компетенции и экспертиза профессиональных агентств, накапливаемые годами? Опыт собеседований, познания в психологии? Уж больно легко вы все это отметаете. 

– Да-да-да. Мне это сразу напоминает разговоры водителей лондонских кебов. Они-то сдают экзамены, чтобы водить по городу, а эти гады из Uber или Gett… 

– …они же город не знают! 

– Не знают совершенно! Навигатор купили, и порядок. Но если по-честному, какая разница клиенту, кто доставит его из точки А в точку B – навигатор или водитель, сдавший экзамены? Так вот у нас та же история: мы просто написали своего рода навигатор, который обрабатывает информацию о соискателях, отбирает их, но, что важнее, самообучается на собственном опыте, накапливаемой статистике. И делает это куда лучше и быстрее любых рекрутеров, в большинстве случаев неспособных переработать такой объем данных, а главное – сделать объективные выводы. Вот это и есть уберизация – получение качественного выигрыша за счет применения цифровых алгоритмов. Алгоритм заменяет собой бизнес-процесс или, если угодно, человеческий мозг. Конечно, у этого наверняка есть побочные эффекты – профессор Татьяна Черниговская, например, считает, что так наш мозг перестает напрягаться. Но для бизнеса переход к HR 3.0 – очевидный прорыв. 

– Хотите сказать, что российские компании понимают тут все преимущества? 

– А вы понимаете преимущества Uber перед обычным такси? 

– Конечно. Удобство и цена. 

– А еще, например, отсутствие необходимости обсуждать эту цену, то есть стоимость поездки, с водителем. Лично для меня это очень важно. Наем персонала – очень сложный, конфликтный процесс. Кто-то всегда не подходит, кому-то нужно отказать, даже если видимых причин для этого нет. Но в нашем случае такая проблема снимается. Компьютер сказал, что вы не подходите на эту должность. Что поделать? Остается только смириться. 

– Причем компьютер сторонней организации, аутсорсера. На память сразу приходит герой Джорджа Клуни в фильме «Мне бы в небо», который летал по всей Америке, чтобы увольнять персонал своих заказчиков. 

– Такая услуга комфортна для тех, кто за нее платит. 

– Как устроен сам процесс цифрового найма? 

– Для начала, чтобы обеспечить хороший отсев, нужен хороший приток. Откуда его взять? Приток можно обеспечивать холодными звонками по базе данных – история традиционная и самая неэффективная, кстати. Гораздо больше полезной информации можно извлечь из цифрового следа кандидата, это поможет составить его персональный профиль. 

– Насколько подробным может быть этот профиль? 

– Если вами заняться как следует, взять, так сказать, в разработку, то цифровой след, который вы оставили в своей жизни, будет огромным – это камеры, которые записали ваш трек, это мобильный телефон, который пишет ваше местоположение, это cookies, которые вы оставляете, посещая сайты. В общем, на основании такой вот информации о вас можно рассказать много такого, чего вы о себе не знаете, либо знать не хотите. Степень детализации и персонификации тут зависит от цены вопроса. Если, допустим, компаниям, обслуживающим рынок e-commerce, платить больше за каждый таргетинг пользователей, то они смогут копать по-настоящему глубоко, а не только отправлять вам вслед утюги и гостиницы, которые вы однажды просматривали в интернете. То же с профилем соискателя – он может быть бесконечно подробным. Скажем, любой HR вам подтвердит, что одни из наиболее интересных кандидатов на вакансию не те, кто ищет работу, а те, кто этого как раз не делает, и, кстати, их резюме может не быть в базе данных кандидатов, – основательные, лояльные, одним словом, не летуны. Так вот, в нашем распоряжении есть алгоритмические инструменты их отслеживания и привлечения. 

– То есть компания получает более качественную выборку кандидатов, чем до сих пор могла себе позволить? 

– Да, причем за меньшие деньги опять же в сравнении с традиционным бюджетом. Ну и потом, тут нужно считать итоговую эффективность. Ведь, привлекая через подобный таргетинг поток лучшего качества, вы нанимаете сотрудников, которые проработают на вашу компанию, условно, вдвое дольше, чем люди, нанятые традиционным способом. Как минимум вам не придется искать им замену, вы сэкономите деньги. 
11digital-HR-management.jpg

– Цифровой след вывел на правильных людей. Что дальше? Собеседование? 

– Тут, разумеется, тоже нужны цифровые технологии. Много качественных интервью вы не можете обеспечить физически. Иногда мы сталкиваемся с тем, что директор магазина собеседует потенциального кассира, кладовщика, продавца. Послушайте, директор магазина не умеет это делать, не его это специальность, не его ремесло.

– Не те вопросы, не те акценты в ходе интервью? 

– Конечно. Поэтому нужны цифровые тесты, причем не универсальные, а целевые. Есть такая штука, как барьерометрия. Допустим, вам не нужны круглые идиоты. Или, скажем, вы ищете соискателей, которым предстоит общение с клиентами, – экстравертивный, открытый тип людей, которым это в кайф. Соответственно ярко выраженных интровертов надо отсекать. Все эти вопросы решаются простыми, очень дешевыми и понятными тестами. Но если вы хотите проверить, например, вещи, связанные с потенциалом, с мотивацией достижений, то речь идет уже о тестах намного более дорогих и сложных. И этими дорогими тестами отсеивать условных идиотов все равно что забивать смартфоном гвоздь. Знаете, как добывают алмазы De Beers или «Алроса»? 

– И как? 

– Сначала огромные самосвалы тоннами свозят руду. Крупные куски породы оказываются на движущейся ленте транспортера. На приличной скорости они проходят через специальную установку наподобие рентгена, которая замечает в каких-то непроницаемых фрагментах что-то похожее на алмаз. Такой кусок сдувается с ленты и перемалывается, сокращается в размерах. Далее все повторяется – транспортер, только поменьше, еще один рентген, сдувание. И так руда проходит три-четыре этапа – вплоть до стопроцентного распознавания драгоценного минерала. По сути, мы занимаемся тем же самим, только вместо этих мельниц и рентгеновских установок используем математический аппарат. По окончании многоступенчатой оценки мы имеем нужное число людей с профилем, соответствующим ожидаемому. Дальше можете делать оффер. 

– После того как компания готова принять сотрудников на работу, вы умываете руки. Верно? 

– Не спешите. Тут тоже есть свои нюансы, своя Big Data. Есть, например, опыт одного из наших клиентов, подтвержденный на большом объеме статистической информации: если на два звонка оператора колл-центра кандидат не отвечает, третий раз можно не звонить. Потому что вероятность, что человек, пропустивший два звонка, выйдет на работу, очень низка. Про такого человека лучше забыть. Есть также проверка службами безопасности, что, с одной стороны, особая история, с другой – изучение все того же цифрового следа. Но хорошо, человека в конечном счете нанимают. Здесь очень важно понимать, что на данном этапе процесс рекрутмента, строго говоря, не заканчивается. Ведь новичок еще не показывает целевую производительность. Работодателю предстоит обеспечить его адаптацию. 

– Стресс, невстроенность в рабочий процесс, незнание правил игры – об этом речь? 

– Да много чего происходит не так в первые месяцы, это нормально. Любого сотрудника нужно побыстрее вывести на плато продуктивности. Предшествующий этому процесс, в течение которого компания обычно теряет деньги, можно сокращать путем активного накопления и анализа статистики. Вообще, хорошая производительность возможна лишь тогда, когда человек занимается тем, что ему нравится, и то, что ему нравится, полезно для компании. 

– Звучит красиво, но применимо ли к тем же кассирам, кладовщикам, продавцам? 

– Конечно, может, чуть в меньшей степени, чем к представителям технических и гуманитарных специальностей. Если по итогам описанной фильтрации вы получаете человека, который вписывается в искомый профиль, и при этом человеку искренне интересна работа, его персональная производительность может увеличиться не на проценты – на порядок. Просто эту производительность нужно научиться правильно оценивать. Популярная в прежние десятилетия система сбалансированных показателей, система KPI, как сейчас доказывает множество практических работ, слишком узко, фактически некорректно подходила к оценке работы людей. Большие данные позволяют увидеть другую, более объемную картину. Сегодня очень многие работы делаются в группе, а мотивация – вещь индивидуальная. Для нас очень важен continuous feedback. Не только показатели выработки сотрудника, но и понимание сопутствующих ей факторов, сложностей, проблем, скорости их разрешения. Важно, демонстрируете ли вы тот уровень культуры поведения, который компания считает правильным. Например, есть такой тип людей, которые очень любят кнопку forward. Вместо самостоятельного решения проблемы такие сотрудники имеют привычку вовлекать в этот процесс побольше своих коллег – получают письмо от начальства и тут же пересылают его другим. Подобная типология поведения отлично видна по цифровому следу. 

– Где же этот след для вас обрывается? Или мы говорим о накоплении статистики в течение всего жизненного цикла сотрудника? 

– Вот именно – жизненный цикл! Откуда мы знаем, каких сотрудников нанимать, а каких – нет? Эффективные модели рекрутмента можно получить только в результате постоянных наблюдений за людьми, многофакторного анализа их работы и поведения в компании. Допустим, задача, про которую сегодня много говорят и которая очень полезна, – это предсказание увольнения.

– Что это, поясните? 

– Известно же, что человек, который ищет работу, ведет себя иначе. Если вы сумели это заметить, то можете своевременно принять меры. Нет, вовсе не обязательно вызывать его на ковер. Важнее понять причины. Человек, может быть, еще ничего для себя не решил, но что-то его точно беспокоит. Почему? Возможно, он теряет интерес к работе. Или его не устраивают сверхурочные – типичный фактор, о котором многие руководители забывают. Не все могут работать в бесконечном стрессе, как руководители компании. 

– А сами сотрудники при этом разве не осознают, что находятся под колпаком? 

– Мне кажется, все мы это уже давно должны осознать. Не вшивать же, в самом деле, людям чипы, чтобы развеять иллюзию, будто никто ничего не знает. Работодатель при желании может узнать все, что угодно, но, конечно, он не должен переходить этическую грань. То, что мы обсуждаем, не должно превращаться в подсматривание, подслушивание, преследование за какие-то частные вещи. Нужно уважать своих сотрудников. Именно поэтому многие компании, которые занимаются накоплением такой информации, сознательно ее обезличивают. Им нужна статистика, общая история, а не персональный профиль. 

– До сих пор мы имели в виду частный бизнес – крупный, с соразмерной потребностью в массовом найме, но частный. А еще в России работают гигантские государственные структуры, выступающие нанимателями для сотен тысяч сотрудников. Вы в состоянии им чем-то помочь? 

– Несомненно. Тут мы зачастую говорим об очень большом количестве людей, выполняющих простые типовые операции, – не о каких-то там столоначальниках, а об обычных клерках. Например, в каждом регионе есть Министерство социального развития, проще говоря, собесы. Сотрудники там занимаются сбором документов и расчетом всевозможных социальных пособий. Вы представляете, сколько людей выполняют такую работу в масштабах государства? 

– Сотни тысяч, полагаю. 

– Многие сотни тысяч. По нашим оценкам, эффективность организации труда в этой области такова, что на рубль пособий приходится от 35 до 50 копеек расходов на содержание самой этой распределительной системы. 

– И что с этим делать? Алгоритмизировать? 

– Эта фантастическая неэффективность лечится только принципиальной сменой подхода к управлению людьми, анализом того, что и как они делают, цифровизацией процессов там, где участие человека избыточно, особенно в бэк-офисе. Во фронт-офисе, кстати, определенный прогресс уже достигнут. Вы получали за последнее время какие-нибудь документы в МФЦ? 

– На прошлой неделе был в «Моих документах». Вежливо, быстро, технологично – произвело впечатление. 

– Ну вот, можем же, если захотим. Так, может быть, уже захотим?





Возврат к списку


0
Amynkm
One of the immediate positives of this dial orientation is that it allows for the depth of the movement architecture and, <strong>Rolex Replica Watches</strong> more importantly, Voutilainen’s superlative hand finishing to be on full <strong>Breitling replica</strong> display. The surfaces of the pinions and wheels are completely flat and highly polished to within exceptionally uniform tolerances. All finishing work on the main plate and bridges, <strong>luxury replica watches</strong> are by hand to achieve the highest possible levels of surface finish. The screws and all steel parts are finished and polished by hand. The titanium case is made by the workshop that Voutilainen helped establish
Имя Цитировать 0
0
Guest
https://wakelet.com/wake/zy2dgXobZ8m8TDgT60Mgt
https://wakelet.com/wake/r6kppUZ3DcOUgmdUWwotw
https://replicheorologi.bigcartel.com/product/breitling-professional-chronospace-quadrante-nero-bracciale-in-acciaio-inossidabile
https://replicheorologi.bigcartel.com/product/jaeger-lecoultre-tourbillon-perpetuel-silver-bezel-cinturino-in-pelle-nera
https://plaza.rakuten.co.jp/davidqiwen/diary/202211030000/
https://plaza.rakuten.co.jp/davidqiwen/diary/202211030001/
https://davidqiwen.mystrikingly.com/blog/sito-di-orologi-di-lusso
https://medium.com/@davidqiwen/mazzoleni-orologi-25f5db8115a3
https://cse.google.de/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu
https://lexsrv2.nlm.nih.gov/fdse/search/search.pl?Match=0&Realm=All&Terms=https://www.replichediorologi.eu/
http://m.ok.ru/dk?st.cmd=outLinkWarning&st.rfn=https://www.replichediorologi.eu/
https://clients1.google.co.uk/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu
https://cse.google.fr/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu/
https://images.google.pl/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu/
https://clients1.google.co.in/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu/
https://cse.google.ca/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu/
https://cse.google.ru/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu/
https://clients1.google.nl/url?q=https://www.replichediorologi.eu/
https://images.google.se/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu
https://cse.google.co.id/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu
https://cse.google.be/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu
https://cse.google.com.ar/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu
http://images.google.co.th/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu
https://cse.google.com.tw/url?q=https://www.replichediorologi.eu/
https://cse.google.pt/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu
http://clients1.google.com.ph/url?q=https://www.replichediorologi.eu
https://clients1.google.co.kr/url?q=https://www.replichediorologi.eu
https://cse.google.com.sg/url?sa=t&url=https://www.replichediorologi.eu
https://images.google.com.co/url?q=https://www.replichediorologi.eu
Имя Цитировать 0
0
Helenwatcher
Имя Цитировать 0
0
Cricut Maker Machine
I would very a lot like to hear much more from you on this subject matter – I have bookmarked this page and will return soon to hear additional about it.

cricut.com/setup
cricut.com setup
www.cricut.com/setup
cricut.com/setup maker
https://cricut.com/setup
cricut.com/setup mug press
Имя Цитировать 0
0
NADA
صيانه ثلاجات اريستون
صيانه ثلاجات بيكو
صيانه ثلاجات اليكتروستار
صيانه ثلاجات فريجيدير
صيانه ثلاجات جينرال اليكتريك
صيانه ثلاجات جولدى
صيانه ثلاجات كريازى
صيانه ثلاجات ال جى
صيانه ثلاجات سامسونج
صيانه ثلاجات شارب
صيانه ثلاجات سيمنس
صيانه ثلاجات توشيبا
صيانه ثلاجات يونيون اير
صيانه ثلاجات وايت وستنجهاوس
صيانه ثلاجات وايت بوينت
صيانه ثلاجات وايت ويل
صيانه ثلاجات زانوسي

صيانه ثلاجات يورك
صيانه ثلاجات اكشسبير
صيانه ثلاجات وستنجهاوس
صيانه ثلاجات وايت ليبول
صيانه ثلاجات وايرليبول
صيانه ثلاجات فايلنت
صيانه ثلاجات يونيفرسال
صيانه ثلاجات اليترا
صيانه ثلاجات ترين صيانه ثلاجات كلفنيتور
صيانه ثلاجات ترنيدو
صيانه ثلاجات طومسون
صيانه ثلاجات تكنو جاز
صيانه ثلاجات سيمفوني
صيانه ثلاجات سوني
صيانه ثلاجات سميج
صيانه ثلاجات سكاى
صيانه ثلاجات سيلتال
صيانه ثلاجات سانيو
صيانه ثلاجات بريما
صيانه ثلاجات بريما
صيانه ثلاجات بلوتو
صيانه ثلاجات فليبس
صيانه ثلاجات باساب
صيانه ثلاجات باناسونيك
صيانه ثلاجات اوليمبك
صيانه نورج ثلاجات
ثلاجات نيكون
صيانه ثلاجات ناشونال
صيانه ثلاجات ميديا
صيانه ثلاجات ميتاج
صيانه ثلاجات ماجيك شيف
صيانه ثلاجات كولدير
صيانه ثلاجات كيننود
صيانه ثلاجات كينمور

صيانه ثلاجات جونكر
صيانه ثلاجات جاك
صيانه ثلاجات

صيانه ثلاجات
صيانه ثلاجات اليكترولوكس
صيانه ثلاجات البا
رقم
صيانه صيانه ثلاجات دايو
صيانه ثلاجات
صيانه ثلاجات كارير
صيانه ثلاجات كانون
صيانه ثلاجات
صيانه صيانه ثلاجات ثلاجات
صيانه صيانه ثلاجات
صيانه صيانه ثلاجات
صيانه صيانه ثلاجات صيانه صيانه ثلاجات.
ثلاجات اية تى صيانه اية
صيانه ثلاجات امريكول
صيانه ثلاجات الاسكا
صيانه ثلاجات اكون
صيانه ثلاجات اكاى
صيانه ثلاجات اية اية جي
صيانه ثلاجات ادميرال
صيانة خطوط الشاشات
Имя Цитировать 0
0
Guest
mt1208louis vuitton factory outletmoncler outlet onlineugg canadanorth face outletthe north face outletadidas outlet onlineray ban sunglasses discountcanada goose coatshermes bagsmichael kors outlet onlinehermes outletthe north face outletferragamo outletuggs on salemichael korsugg boots womencoach outlet onlineray ban sunglasses outletcanada goose jacketshermensnorth face saleugg outlet storemichael kors outlet storecanada goose jacketspandora ukadidas nmd runnercanada goose coatsburberry outletcoach factorty outlet onlineralph lauren outlet onlineyeezy shoespolo ralph lauren outletpandora charmscheap air jordanscheap jordan shoesnorth face outletair jordanscheap air jordansmoncler coatscanada goose jacketslouis vuitton outlet onlineray bansugg outlet storeair maxferragamo shoescanada goose coatscoach outlet onlinecheap air jordansmichael kors outlet onlineadidas nmd r1louis vuitton outlet onlinebottes uggcoach outlet store onlinecanada goose jackets uksupreme clothingcanada goose salemichael kors outlet onlinelongchamp bagscheap jordan shoescoach factory outlet onlineugg outletuggs clearanceadidas outlet storegucci outletair jordan shoesugg outlet storepandora charms outletmlb jerseyscoach factory outlet onlinecheap nfl jerseys wholesaleharden vol 1coach factory outlet onlinenike outlet storeair maxadidas sneakersugg bootspandora jewelry storemoncler saleuggsuggs outletpandora jewelry outletmichael kors outlet canadahermes handbagsugg australia outletugg bootssupreme shirtsugg bootsmulberry outlet ukcanada goose outletkate spade outlet onlinemlb jerseyschristian louboutin shoespandora jewelry outletmichael kors outlet storemoncler jacketspandora charmsmulberry ukcoach outlet onlineadidas yeezy shoesugg australiaralph lauren outlet onlinemoncler jacketsmichael kors outlet onlinecoach factory outletuggs outletcoach outlet onlinecheap jordan shoesmichael kors outlet clearanceadidas superstarsugg bootsugg bootsadidas nmd runnersupreme ukpandora charms sale clearancepandora charms outletadidas yeezy boostchristian louboutin shoescoach outlet onlinecheap ugg bootsfitflop sandalsadidas storecanada goose outletred bottomsralph laurenkate spade handbagslouis vuitton factory outletcoach factory outletvalentino outletugg bootslongchamp salepolo ralph lauren outletcoach outlet onlinemichael kors handbagsuggscheap jordan shoesuggsthe north face outletlouis vuitton outletmoncler outlet onlineugg outlet storetory burch outlet onlineadidas outlet storeuggs outletpolo ralph lauren outletmulberry handbagsbirkenstock outletcoach outlet canadacheap oakley sunglassesmichael kors outlet onlinelouis vuitton handbagspolo ralph lauren outlet onlinepandora charms outletmoncler coatscanada goose jacketscoach factory outlet onlineray ban sunglasses discountcanada goose saletimberland outletpandora charms sale clearancecoach outlet onlineuggs clearanceugg bootscanada goosecanada goose jacketsugg boots outletcheap jordans free shippingugg outlet onlinecoach factory outletcheap ugg bootsugg outletuggs outletralph lauren outlet onlinekate spade outletcoach outlet onlinenike outlet storenike shoescoach outlet onlinelouis vuitton outlet onlinemichael kors outlet onlinecoach outlet storeugg salecolumbia sportswear outletmichael korscanada goose jacketsugg outletralph lauren ukmichael kors outlet canadauggs outletcanada goose jacketsuggs outletyeezy boost 350air max shoeshermes bagscheap nike shoesugg bootspandora charms outletcanada goose jacketspandora charmsnorth face jacketsugg bootsralph lauren ukcanada goose outletmichael kors outlet storeadidas nmd r1canada gooseuggs outletlouis vuitton factory outletugg canadayeezy shoesuggs outletcoach outlet canadaburberry handbagsmoncler pas chercaterpillar bootsmoncler outlet onlinemonclerugg outletcanada goose saleburberry outlet onlinecanada goose outletlouboutin outletcanada goose jacketspandora charms salenorth face jacketsuggs outletnfl jerseyscoach outletnike sneakersnike shoesmoncler coatscoach outlet store onlinecanada goosecoach outlet onlineugg boots clearancecheap ugg bootsmichael kors bagsyeezy boost 350mbtnike sneakerspandora charmscanada goose jacketsadidas nmd r1pandora jewelrycoach outlet onlineuggs clearanceugg outlethermes baguggs outletcanada goose outlet onlineadidas yeezy boost 350nfl jerseysugg outlet onlineadidas shoesralph lauren outletcanada goose outletugg outletmichael kors outlet storecanada goose salepolo ralph laurencanada goose jacketsbirkenstock shoespandora ukadidas ultra boostkate spade handbagspandora outletcoach outlet onlinecanada goose salecanada goose outlet onlinecoach outlet onlinelouboutin outletcheap jordan shoesugg bootsuggs outletralph lauren outlet onlinecoach outlet storepandora charms sale clearanceburberry outlet onlinenike outlet onlinecanada goose parkacoach handbags outletugg bootscanada goosefred perry polo shirtslouis vuitton outlet storeoakley sunglasses outletcanada goose jacketsuggs outletretro 11ray ban sunglasses cheapuggs on salecanada goose outletmichael korscanada goose coatsburberry handbagsmichael kors outletlouis vuitton outlet storeoakley sunglasses outletuggs outletray ban glassescoach factory outlet onlinemlb jerseys cheapkate spade outlet onlineray bansgucci outlet onlinepolo ralph laurenmichael kors outlet clearanceuggfred perry shirtsmoncler ukcoach factorty outlet onlinecoach pursesmichael korsugg salesalvatore ferragamo outletcoach outlet onlinemoncler ukred bottomnike outlet store onlinecoach outlet onlinepolo outlet onlinecoach factory outlet onlinetory burch outlet onlineugg bootsmoncler outlet onlineugg boots outletugg outlet onlinecanada goose jacketscheap uggsmoncler salecanada goose jacketscoach outlet onlineburberry handbagspandora charms sale clearancelongchamp outletcanada goose outlet storecoach factory outlet onlinenike air max 2018uggs salejordansyeezy shoescoach factory outletpolo ralph lauren outlet onlineugg outlet storeyeezy boostair jordan retrovalentinolongchamp bagspolo ralph lauren outlet onlinecoach outlet storeugg bootsfitflops sale clearancemichael korscanada goose jacketscoach outlet store onlineralph laurenburberry outlet onlinemichael kors ukcoach factory outlet onlinecoach outlet onlinered bottom heelscoach outlet store online clearanceralph lauren outlet onlinecanada goose coatsmichael korspolo ralph lauren outletcoach factory outletadidas outlet onlinepandora jewelrypolo ralph lauren outletmichael kors outlet onlinecoach factory outlet onlinecanada goose jacketscheap ugg bootscheap oakley sunglassescoach outlet onlinepolo ralph lauren outletkate spade handbagscanada goose jacketschristian louboutin saleadidas superstar shoesuggs outletlongchamp outlet storecoach outlet onlinecanada goose jacketscoach factory outlet onlineuggs outletpolo ralph lauren outletcoach outlet onlinecheap jordanschristian louboutin shoesthe north face jacketsmulberryyeezy boost 350tory burch shoescanada goose jacketskate spade outlet onlinecheap jordans for salecoach factory outlet onlinetimberland outlet storediscount oakley sunglassesmoncler jacketcanada goose coatsmichael kors outlet storecoach outlet onlinenmd adidasmichael kors outlet clearancembttoms shoeslouboutin shoesugg bootsralph lauren outlet onlinemichael kors outlet storemichael kors outlet onlineralph lauren uknike outletugg boots outletcanada goosesalvatore ferragamo shoeskate spade outletcheap ray ban sunglassescanada goose jacketscanada goose outletadidas yeezy boostcheap oakley sunglassesmichael kors outlet storecanada goose jacketcheap ray bansmichael kors outlet clearancemoncler jacketsbirkin handbagsnike outlet onlineugg boots salepandoraugg bootscanada goose jacketspolo ralph lauren outlet onlinemt1208
Имя Цитировать 0
0
Guest
helinlin20171021adidas nmd r1adidas nmd runneradidas nmd r1adidas nmd runnernmd adidasadidas nmd r1adidas outlet storeadidas outlet onlineadidas sneakersadidas storeadidas superstar shoesyeezy shoesyeezy boost 350birkenstock shoesbirkenstock outletburberry outletcheap jordan shoescheap jordans for salecheap jordan shoescheap jordan shoescheap jordan shoesjordansmlb jerseyscheap oakley sunglassesoakley sunglasses outletray banschristian louboutin shoeschristian louboutin salelouboutin outletlouboutin shoeschristian louboutin shoeschristian louboutin salecoach outlet onlinecoach factory outlet onlinecoach outlet onlinecoach factory outlet onlinecoach outlet onlinecoach factory outlet onlinecoach factory outletcoach factory outlet onlinecoach factory outlet onlinecoach outlet store onlinecoach outlet onlinecoach factory outletcoach outlet canadacoach outlet onlinecoach outlet onlinecoach factory outlet onlinecoach outlet onlinecoach factory outletcoach outlet onlinecoach factory outlet onlinecoach outlet onlinecoach factory outlet onlinecoach outlet onlinecoach outlet storecoach outlet onlinecoach outlet storecoach outlet onlinecoach outlet onlinecoach outlet store onlinecoach outlet store online clearancecoach outlet store onlinecoach outlet onlinecoach factory outlet onlinemoncler pas chergucci outlet onlinehermes bagsbirkin handbagshermes bagsharden shoesmichael kors bagsmichael korsmichael kors bagsmichael kors handbags outletmichael kors outlet canadamichael korsmichael kors outlet canadamichael korsmichael kors outlet onlinemichael kors outlet storemichael kors outlet onlinemichael kors outlet storemoncler outlet onlinemoncler jacketsmoncler coatscheap nike shoesnike sneakersnike outlet storenike outletcheap oakley sunglassesoakley sunglasses outletdiscount oakley sunglassescoach outlet onlinecoach outlet storepandora charms sale clearancepandora charms salepandora charms sale clearancepandora charms outletpandora jewelry outletpandora jewelry storepandora jewelry outletpandora charmspolo ralph lauren outletpolo ralph lauren outlet onlineralph lauren outlet onlinepolo ralph lauren outlet onlineray bansray ban glassescheap ray ban sunglassesray ban glassesred bottomred bottom heelstoms outlettomstomstomstomsyeezy boost 350adidas yeezy boostadidas yeezy boostyeezy shoesyeezy boost 350adidas yeezy boost 350yeezy boostadidas outlet storeadidas outlet onlinecoach handbags outletcoach pursescoach factory outletcoach outlet onlinekate spade outlet onlinekate spade handbagslongchamp bagslongchampsmichael korsmichael kors ukmichael kors outlet onlinemichael kors outlet storemlb jerseysmlb jerseys whgolesalemulberry handbagsmulberrymulberry outlet ukmulberry uknike outlet storenike shoesnike outlet onlinenike outlet store onlinepandora charmspandora outletpandora jewelrypandora charms outletpandora charms outletpandora jewelrypandora charmspandoraralph lauren sale clearance ukralph lauren saleralph lauren saleralph lauren sale clearance ukadidas ultra boostray ban sunglasses cheapray ban sunglasses discountralph lauren outletralph laurenralph laurenralph lauren salehermes baghermes outletchristian louboutin shoesair jordan shoescheap air jordansmichael kors outlet clearancemichael kors outlet storevalentino outletvalentinotory burch outlet onlinetory burch shoeslongchamp handbagslongchampcheap ray ban sunglassesray ban sunglasses outletralph lauren ukpolo ralph laurenuggs outletralph lauren outlet onlinepolo ralph lauren outlet onlinepandora charms sale clearancepandora charms outletuggs outletugg outlet onlineair jordan retroretro 11michael kors outlet onlinemichael kors outlet storeuggs outletugguggs outletugg bootsmichael kors outlet onlinemichael kors outlet clearancecoach factory outlet onlinecoach outlet onlinecheap nfl jerseys wholesalenfl jerseysray ban sunglasses outletray ban sunglasses discountcheap ray ban sunglassesray ban sunglasses salenike huarache shoesnike cortez classickate spade handbagskate spade outletcanada goose salecanada goose coatsnike air max 2018moncler jacketsmoncler outlet onlineyeezy shoesadidas yeezy shoesharden vol 1air maxchristian louboutin shoeslouboutin outletkate spade outletkate spade outlet onlinenike sneakersfitflops sale clearancefitflop sandalsuggs outletugg outlet onlinecheap ugg bootsugg bootscheap uggsugg salecheap ugg bootscheap uggsugg boots outletugg outletuggs outletuggs outletugg outlet onlineugg on salecheap ugg saleugg canadaugg bootsuggs outletcanada goose outletcanada goose coatscanada goose jacketscanada goose parkacanada goose jacketscanada gooselouis vuitton outlet onlinelouis vuitton outlet storeugg bootsuggsbottes uggugg bootscanada goose jacketscanada goose saleburberry outlet onlineburberry handbagscanada goose jacketcanada goose coatscanada goose jacketscanada goosecaterpillar bootscoach outlet canadacoach outlet onlinecanada goose jacketscanada goose clothingkate spade outlet onlinekate spade handbagslongchamp salelongchamp bagslouis vuitton outlet onlinelouis vuitton factory outletmbtmichael kors outlet onlinemichael kors outlet clearancethe north face outletnorth face jacketspolo ralph lauren outletralph lauren outletred bottomschristian louboutin shoessuperdry salesuperdry outlettimberland outlet storeugg boots womenugg outletugg slippersugg boots outletuggs outletugg shoesugg bootsuggs outletcheap ugg bootsuggs on salecheap ugg bootscanada goose outletugg outletugg boots outletmoncler outlet onlinemonclerpolo ralph lauren outletpolo ralph lauren outlet onlinepolo ralph lauren outletpolo ralph laurenpolo ralph lauren outletralph lauren outletjordan shoesair jordanscheap air jordanscheap jordanscanada goose jacketscanada goose outletcanada goose outletcanada goose salecheap ugg bootscoach factory outlet onlinecoach outlet onlinecoach outlet onlinecoach factory outletcoach outlet onlinecoach outlet storecoach outlet onlinecoach factorty outlet onlinecolumbia sportswear outletdiscount ray ban sunglassesray ban sunglasses outlethermes handbagshermenslouis vuitton outlet onlinelouis vuitton factory outletmoncler salemoncler jacketmoncler ukmoncler salenorth face outletpandora charmspandora ukralph lauren outlet onlinepolo ralph lauren outletferragamo shoesferragamo outlettimberland outlettoms shoestory burch outlet onlineuggs outletugg boots outletugg boots on saleugg saleugg boots saleuggs outletugg bootsugg outletugg boots outletugg bootsuggs outletuggs clearanceuggs outletugg outlet storelouis vuitton outletlouis vuitton handbagsburberry outlet onlinecheap nfl jerseysjerseys cheapmichael kors outlet clearancemichael kors outlet storeair maxair max shoesadidas superstarsfred perry polo shirtsfred perry shirtslouis vuitton outlet storelouis vuitton factory outletmbtmichael kors outlet onlinemichael kors outlet clearancecoach outletcoach factory outlet onlinecanada goose outletcanada goose saleburberry outlet onlineuggs clearancecanada goose salecanada goose jacketsugg bootscheap ugg bootscanada goose jacketscanada goose outlet onlinecanada goose coatscanada goose outletuggs outletmoncler outlet onlinemoncler coatscoach factorty outlet onlinecoach outlet onlinecanada goose jacketscanada goose coatsadidas shoescheap ray bansray banspolo ralph lauren outletpolo outlet onlinecanada goose jacketscanada goose salemichael kors outlet onlinemichael kors outlet storeair jordanscheap air jordansburberry outlet onlineburberry handbagsnorth face outletpolo ralph lauren outletralph lauren outlet onlineugg outletcheap jordan shoescheap jordans free shippinguggs outletugg bootsuggsmoncler salecanada goose jacketscanada goose outletcheap oakley sunglassesugg boots clearanceugg boots clearancesalvatore ferragamo outletsalvatore ferragamo shoesburberry outlet onlineburberry handbagscanada goose jacketssupreme shirtsugg outletugg australiathe north face outletnorth face jacketsmoncler jacketsmoncler coatscanada goose ukcanada goose coatscanada goose ukcanada goose jacketmichael kors outlet onlinemichael kors outlet clearancenike outlet onlinenike shoesmonclermoncler coatsuggs outletugg outlet storegucci outletcheap uggsugg bootssupreme clothingsupreme ukugg bootsuggshelinlin20171021
Имя Цитировать 0
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение