Корпоративный порталHR Клуб

12 мощных рычагов, которые перевернут ваш рекомендательный рекрутмент

09.12.2015
sallivan.JPGСАЛЛИВАН Джон

всемирно известный авторитет в сфере HRM. Работает в Кремниевой долине, специализируется в вопросах бизнес‑влияния и стратегических решениях в области управления талантами для корпораций.


Грамотно разработанная реферальная программа весьма выгодна, у неё высочайший РОИ. Она помогает быстро находить отличных сотрудников, справляется с большим объёмом найма (до 50 % и более!), при этом снижает расходы на рекрутинг и нагрузку на рекрутеров.

К сожалению, многие компании только мечтают о таких результатах. Даже если работодатель пытается улучшить свою реферальную программу, то обычно всё сводится к мелким изменениям. По‑настоящему мощные факторы остаются в стороне — и ситуация не улучшается.

Есть 12 факторов, каждый из которых способен повысить РОИ реферальной программы на 5 % и более. Я перечислю их в порядке влиятельности, по убывающей.

1. В основе реферальных программ должен лежать анализ данных.

Большинство рефералок далеки от бизнес‑подхода, и в этом их слабость. Проще говоря, некие действия выполняются не потому, что доказана их результативность, а по привычке: «мы делаем так, потому что всегда делали так».

Самые важные решения по реферальной программе следует принимать после анализа данных.

В первую очередь так нужно оценивать:
  • качество рефералов (рекомендованных кандидатов),
  • производительность труда рефералов (по сравнению с остальными сотрудниками).
Если начнёте с этого, то потом вы поймёте, какие элементы реферальной программы работают, а какие — нет, кто из сотрудников рекомендует самых успешных кандидатов, определите лучшие источники рекомендаций, самые действенные формы вознаграждения, оптимальный способ взаимодействия с участниками программы и так далее.
anal.jpg

2. Пусть каждый сотрудник постоянно ищет таланты.

Реферальная программа обречена, если вы не сумели заинтересовать ей сотрудников. Типичный подход: обещать вознаграждение и всё время напоминать, что вы ждёте рекомендаций. Есть более продвинутый метод, он работает гораздо лучше: убедите сотрудников, что искать таланты — часть их ежедневной работы. Если каждый постоянно присматривает перспективных кандидатов, то результаты просто потрясающие! Никакие рекрутеры не смогут посвятить этой работе столько времени. Объясните сотрудникам, что отличные специалисты могут встретиться им где угодно: в переписке, при поиске информации в Сети, в бенчмаркинге и так далее.

Напомните работникам, что в своей области они компетентнее рекрутеров, а потому быстрее сумеют найти отличного кандидата, точнее его оценят, легко наладят контакт. И им проще убедить его поработать у вас. Большинство специалистов вряд ли горят желанием беседовать с рекрутерами, но с удовольствием поговорят с коллегами — не забудьте сказать об этом сотрудникам, этот аргумент отлично работает.

3. Желание помочь другим и облегчить работу коллег — вот мотиваторы, которые нужно задействовать.

Убедите сотрудников, что рекомендовать кого‑либо стоит не ради вознаграждения и не для того, чтобы помочь друзьям найти работу, а чтобы всей команде стало легче. Объясните так, чтобы каждый понял: рекомендовать слабых кандидатов — значит создать всем проблемы. Стоит взять на работу одного из них — и коллегам придётся мучиться с ним годы. А если таких посредственностей пришло много? Это неизбежно ухудшит результаты всей компании и скажется на бонусах работников, а потом и на их репутации. А ещё слабые рекомендации перегружают рекрутеров и нанимающих менеджеров, ведь им приходится тратить время на кандидатов, которые того не стоят. Не забудьте сказать и об этом.

Кстати, у многих известных компаний вообще нет денежного поощрения за рекомендации, или же оно совсем небольшое — потому что крупные суммы заставляют работников действовать эгоистично. Если же у вас предусмотрено финансовое вознаграждение, то дайте рекомендателям возможность жертвовать всю сумму или её часть на благотворительность.

4. Обучите сотрудников рекомендательному рекрутингу. 

Большинство работников, особенно технари, просто не знают, где искать подходящих кандидатов и как убедить их прийти на собеседование. Помогите вашим людям освоить инструменты рекомендательного рекрутинга — им будет проще, а результаты улучшатся. 

Есть мощное средство, помогающее «продать» компанию кандидату. Это подлинные истории из жизни компании, рассказы её сотрудников о том, как им здесь живётся и работается. Эйчарам неплохо бы и самим освоить этот инструмент, а затем научить сотрудников. Можно записывать истории успеха, рассказы об интересных событиях, о том, как удалось решить какую‑то сложную задачу. Хранить их лучше в электронном виде, причём доступ к этому архиву должен быть не только у эйчаров, но и у остальных сотрудников.
funsome.jpg

5. Будьте ответственны и реагируйте быстро — иначе останетесь без участников.

Убийца № 1 для рефералок — наплевательское отношение к рекомендованным кандидатам. Вы будете получать рекомендации всё реже и реже.

В лучших реферальных программах порекомендовать специалиста можно без долгой возни и бюрократии — просто через приложение для мобильного телефона; с его же помощью легко отследить все этапы работы со «своим» кандидатом.

В продвинутых рефералках рекрутеры не дожидаются, пока кандидат пришлёт им обновлённое резюме, они работают сразу с его профилем в LinkedIn.

В течение двух‑трёх суток нужно дать обратную связь и кандидату, и сотруднику. В некоторых компаниях даже дают мгновенный ответ: специальный рекрутер сразу изучает информацию о кандидате и либо приглашает его на собеседование, либо отказывает.

Постарайтесь, чтобы кандидатам, которые пришли на собеседование, у вас понравилось. Если приглашения на интервью не будет, не забудьте объяснить причину сотруднику, который дал рекомендацию.

6. Будьте инициативны, наметьте цель, используйте индивидуальный подход.

Большинство рефералок слишком пассивны: с просьбой о рекомендации они обращаются ко всем без разбора, а потом просто надеются на отклик. Нужен совсем другой подход. Всего три шага.

  1. Сначала определите небольшую группу сотрудников, от которых можно получить нужную рекомендацию. Например, это связано с их работой, с более ранним профессиональным опытом, или они уже рекомендовали подобных специалистов. Обратите внимание на сотрудников с высокими показателями продуктивности: отличные работники часто рекомендуют высококлассных специалистов.
  2. Теперь напишите им — каждому лично. Если спамить всех подряд одним и тем же текстом, ваши письма быстро полетят в игнор.
  3. Не ограничивайтесь только письмом. Здесь важен контакт, поэтому подойдите к работнику и поговорите с ним о вакансии или хотя бы позвоните ему. Так вы скорее получите дельную рекомендацию или совет.

Другая ситуация: вы уже решили, кого хотите нанять. Подумайте, кому из сотрудников легче установить контакт с этим кандидатом или, быть может, кто‑то уже знаком с ним. Подойдите и попросите помочь.

7. Используйте правила и требования как заслон от слабых рефералов.

Не тратьте своё время на бросовые рекомендации. С самого начала дайте понять, что вам не нужны все подряд — только самые лучшие. Попросите в первую очередь думать об интересах компании. Объясните, что не надо рекомендовать родственников и тех, кто сам просит о рекомендации (разве что в особых случаях). Скажите, что от каждого из сотрудников вы ожидаете не более трёх рекомендаций в месяц. 

Заполнение рекомендательной формы не должно отнимать у сотрудника много времени. Но важно убедиться, что он и правда хорошо представляет себе профессиональный уровень кандидата. Поэтому попросите указать в заявке кое‑какую важную информацию: 
  • Напишите название позиции, на которую рекомендуете человека.
  • Подтвердите, что знаете, над чем он сейчас работает, и оцениваете эту работу как превосходную.
  • Оцените и проранжируйте умения и знания кандидата; объясните, почему вы оцениваете их так высоко.
  • Вписывается ли кандидат в нашу корпоративную культуру? Оцените и обоснуйте.
  • Подтвердите, что вы уже пообщались с кандидатом — и он готов прийти к нам на собеседование.
  • Оцените кандидата по принятой у нас шкале (если она есть).
Все эти пункты заставляют сотрудника сначала хорошенько изучить кандидата, и только после этого рекомендовать его.


whooooo!.jpg

8. Разрешите участвовать в программе руководителям, эйчарам и даже постороннним.

Из реферальной программы часто исключают топ‑менеджеров, руководителей и эйчаров. Это ошибка, ведь у них масса полезных контактов, и многие из них рады помочь компании. Если вы опасаетесь конфликта интересов, заранее предупредите их, что финансового вознаграждения они не получат или же придётся пожертвовать его на благотворительность.

Люди, которые не работают в компании (прежние сотрудники, партнёры, клиенты, родственники и так далее) тоже могут порекомендовать отличных кандидатов. Придумайте простой способ отблагодарить их за рекомендацию. Если численность вашей компании невелика, то этот путь особенно хорош: когда работников немного, только их рекомендациями вам не обойтись.

9. Усильте вашу рефералку дополнительными программами.

Общая программа отлично сочетается со специализированными. Опираясь на анализ данных, вы поймёте, какие программы подойдут вам лучше всего. Многим компаниям полезны эти:

  • Реферальные программы для студентов. Они много общаются в соцсетях и легко сходятся со студентами смежных специальностей. Стоит иметь в виду нынешних студентов, стажёров, тех, кто только что закончил вуз, ассистентов. Не забывайте и о тех, кто уже работает у вас. Особое внимание — вашим профильным факультетам.
  • Реферальные программы для новичков. Новички почти всегда готовы кого‑то рекомендовать, чтобы доказать свою лояльность новому работодателю.
  • Рефералки для возвращенцев. Сосредоточиться нужно на тех, кто показал себя с лучшей стороны, когда работал у вас. Попросите нынешних сотрудников пообщаться с «бывшими», на которых у вас есть виды, и убедить их вернуться обратно, когда представится удобный момент.
  • Рефералки для рефералов. Низкозатратный и очень эффективный путь. Общаясь с кандидатом, попросите его, в свою очередь, порекомендовать специалиста примерно одного с ним профессионального уровня или выше. Если рекомендации будут отменными, можно время от времени обращаться с этой просьбой и в будущем.

10. Поощряйте дружественную конкуренцию.

Например, устраивайте конкурсы между отделами: добавляйте подразделению баллы за каждую полезную рекомендацию, таблицу со счётом повесьте на видном месте, не забывайте регулярно подводить итоги и ставить новые цели.

Отдельно работайте с руководителями: ведите рейтинг, в котором оценивается рекомендательная работа каждого из них, — это пробудит дух соревновательности. Не забывайте награждать тех, кто сразу откликнулся и первым дал качественную рекомендацию.

11. Расставьте приоритеты.

Лучшие реферальные программы не заполняют все вакансии за счёт рекомендаций. В первую очередь они нацелены на самые важные позиции и сложные вакансии. Если вакансию легко закрыть обычными рекрутерскими методами, не стоит тратить на неё время ваших сотрудников и кураторов реферальной программы.

Самый высокий РОИ должен быть у приоритетных рефералок (их цель — таланты, инноваторы и т. п.).

12. Выпустите рекомендательные карточки.

Это очень простое и эффективное средство, особенно если вам нужен обслуживающий персонал, работники в сервисные службы.

Как это работает? Раздайте такие карточки вашим сотрудникам. В свободное время все они, так или иначе, что‑то покупают, заказывают какие‑то услуги. Если кто‑то впечатлил их своим обслуживанием, ему выдаётся такая карточка. Что должно быть на карточке? Высокая оценка выполненной услуги, уверенность, что этому работнику будут рады в вашей компании, и контакты. Подходят рекомендательные карты и в случае покупок и обслуживания через Интернет, только уже электронные, отправляемые прямо на e-mail.

Не забывайте: если рекомендованный человек вышел к вам на работу, ваш сотрудник должен получить свою награду.
vizitka.jpg

В заключение

Улучшайте вашу программу постоянно: устраните даже малейшие задержки в выплате вознаграждения за рефералов и т. д. Но если хотите, чтобы эффективность выросла сильнее, начните со стратегических шагов, наподобие перечисленных выше.

Если названные факторы для вас в новинку, то это, скорее всего, потому, что о реферальных программах обычно пишут люди, далёкие от анализа данных. Если вы погрузитесь в тему, то обнаружите, как и я когда‑то, что эти 12 факторов способны просто преобразить реферальную программу.

HR-Клуб на Facebook.jpg


Источник статьи
Источник перевода

Возврат к списку


0
Amynkm
Along with the cold, Scandinavian winds <strong>Fake Watches</strong> comes a new model from Scandinavian brand E.C.Andersson Watch Co: the Denise Arctic Sport.<strong>Fake Rolex</strong> It features the same eye-catching, <strong>Omega Replica</strong> utilitarian design as other models in the company’s tool-watch collection, but this time with a matte white ceramic bezel and snow-white dial with contrasting black makers and hands. It is delivered with the option of an all-new Jubilee-style bracelet and a collection of Italian rubber straps with micro-adjustable dive clasps
Имя Цитировать 0
0
Guest
Имя Цитировать 0
0
Helenwatcher
Имя Цитировать 0
0
Cricut Maker Machine
Once you download the Cricut explore application on your device, open it. Then you will get the option of circular setup for the first time with the sign-in button. To create the Cricut id you will have to click on the setup button rather than click on the sign-in button. Now you will reach the Cricut id creation page.

cricut.com/setup
cricut.com setup
www.cricut.com/setup
https://cricut.com/setup
cricut.com/setup mug press
Имя Цитировать 0
0
NADA
توكيل صيانه اريستون
توكيل صيانه بيكو
توكيل صيانه اليكتروستار
توكيل صيانه فريجيدير
توكيل صيانه جينرال اليكتريك
توكيل صيانه جولدى
توكيل صيانه كريازى
توكيل صيانه ال جى
توكيل صيانه سامسونج
توكيل صيانه شارب
توكيل صيانه سيمنس
توكيل صيانه توشيبا
توكيل صيانه يونيون اير
توكيل صيانه وايت وستنجهاوس
توكيل صيانه وايت بوينت
توكيل صيانه وايت ويل
توكيل صيانه زانوسي

توكيل صيانه يورك
توكيل صيانه اكشسبير
توكيل صيانه وستنجهاوس
توكيل صيانه وايت ليبول
توكيل صيانه وايرليبول
توكيل صيانه فايلنت
توكيل صيانه يونيفرسال
توكيل صيانه اليترا
توكيل صيانه ترين
توكيل صيانه ترنيدو
توكيل صيانه طومسون
توكيل صيانه تكنو جاز
توكيل صيانه سيمفوني
توكيل صيانه سوني
توكيل صيانه سميج
توكيل صيانه سكاى
توكيل صيانه سيلتال
توكيل صيانه سانيو
توكيل صيانه بريما
توكيل صيانه بريما
توكيل صيانه بلوتو
توكيل صيانه فليبس
توكيل صيانه باساب
توكيل صيانه باناسونيك
توكيل صيانه اوليمبك
توكيل نورج صيانه
توكيل صيانه نيكون
توكيل صيانه ناشونال
توكيل صيانه ميديا
توكيل صيانه ميتاج
توكيل صيانه ماجيك شيف
توكيل صيانه كولدير
توكيل صيانه كيننود
توكيل صيانه كيننود
توكيل صيانه كلفنيتور
توكيل صيانه كلفنيتور
توكيل صيانه
توكيل صيانه انديست

توكيل صيانه فاجور
توكيل صيانه اليكترولوكس
توكيل صيانه البا
رقم صيان دراكي
توكيل صيانه دايو
توكيل صيانه كرافت
توكيل صيانه كارير
توكيل صيانه كانون
توكيل صيانه كاندي
توكيل صيانه كيرا
توكيل صيانه بوش
توكيل صيانه بلاك اند دكر
توكيل صيانه بينك
توكيل صيانه اية تى اية
توكيل امريكول صيانه
توكيل صيانه الاسكا
توكيل صيانه اكون
توكيل صيانه اكاى
توكيل صيانه اية اية جي
توكيل
صيانة خطوط الشاشات
Имя Цитировать 0
0
nada
 
رقم صيانه اريستون
رقم صيانه بيكو
رقم صيانه اليكتروستار
رقم صيانه فريجيدير
رقم صيانه جينرال اليكتريك
رقم صيانه جولدى  
رقم صيانه كريازى
رقم صيانه ال جى
رقم صيانه سامسونج
رقم صيانه شارب
رقم صيانه سيمنس
رقم صيانه توشيبا  
رقم صيانه يونيون اير  
رقم صيانه وايت وستنجهاوس
رقم صيانه وايت بوينت
رقم صيانه وايت ويل
رقم صيانه زانوسي

رقم صيانه
اكسبير
رقم صيانه وستنجهاوس
رقم صيانه وايت ليبول
رقم صيانه وايرليبول
رقم صيانه فايلنت
رقم صيانه يونيفرسال
رقم صيانه اليترا
رقم صيانه ترين
صيانه رقم صيانه
رقم صيانه طومسون
رقم صيانه تكنو جاز

رقم صيانه سيمفوني
رقم صيانه سوني
رقم صيانه سميج
رقم صيانه سكاى
رقم صيانه سيلتال
رقم صيانه سانيو
رقم صيانه بريما
رقم صيانه بريما
رقم صيانه بلوتو
رقم صيانه فليبس
رقم صيانه باساب
رقم صيانه باناسونيك
رقم صيانه اوليمبك
رقم صيانه نورج
رقم صيانه نيكون
رقم صيانه ناشونال
رقم صيانه ميديا
رقم صيانه ميتاج
رقم صيانه ماجيك شيف
رقم صيانه كولدير
رقم صيانه كيننود
رقم صيانه كينمور
رقم صيانه كلفنيتور
رقم صيانه جونكر
رقم صيانه جاك
رقم صيانه انديست
رقم صيانه ايديال
رقم صيانه ايبرنا
رقم صيانه هيونداى
رقم صيانه هيوماكس
رقم صيانه هوت بوينت
رقم صيانه هوفر
رقم صيانه هيتاشي

رقم صيانه هايسينس
رقم صيانه هاير
رقم صيانه جروندج
رقم صيانه جرين
رقم صيانه جودلى
رقم صيانه جي ام سي
رقم صيانه جليم جاز
رقم صيانه جيبسون
رقم صيانه جالانز
رقم هانز صيانه جي
رقم صيانه فريش
رقم صيانه فيكس
رقم صيانه فاجور
رقم صيانه اليكترولوكس
رقم صيانه البا
رقم صيان دراكي
رقم صيانه دايو
رقم صيانه كرافت
رقم صيانه كارير
رقم صيانه كانون
رقم صيانه كاندي
رقم صيانه كيرا
رقم صيانه بوش
صيانه بلاك اند رقم دكر
رقم صيانه بينك
رقم صيانه تى اية اية
رقم صيانه امريكول
رقم صيانه الاسكا
رقم صيانه اكون
رقم صيانه اكاى
رقم صيانه اية اية جي
رقم صيانه ادميرال
 
Имя Цитировать 0
0
chenjinyan chenjinyan
yolo
louboutin outlet
canada goose
fitflops sale clearance
air jordan shoes
michael kors outlet store
adidas outlet store
soccer shoes
marc jacobs handbags
cheap snapbacks
valentino outlet
gucci bags
supra shoes
ugg boots
pandora jewelry canada
nike roshe run
lacoste outlet
coach outlet sale
ralph lauren uk
adidas sneakers
ugg italia
toms shoes
ugg outlet clearance
kate spade outlet online
le coq sportif
fjallraven kanken
hydro flask cup
juicy couture
giuseppe zanotti outlet store
uggs outlet
hermes belt
christian louboutin outlet
cubs jerseys
canada goose jackets
hermes outlet store
coach outlet sale
coach factory outlet
michael kors outlet online
true religion outlet
costa sunglasses sale
cheap soccer jerseys
air max pas cher
coach outlet online
nike air max 90
coach outlet online
nike outlet store
pandora outlet
coach outlet
converse shoes
air jordan uk
david yurman bracelet
true religion outlet store
adidas outlet
kevin durant shoes
moncler jackets
chrome hearts outlet store
coach outlet canada
pandora jewelry store
ugg boots
pandora charms
michael kors bags
cheap air jordans
kobe 11
pandora charms sale clearance
kyrie 2
cheap mlb jerseys
under armour shoes
coach outlet online
coach factorty outlet store
ed hardy
guess clothing
mcm outlet
fitflops
coach outlet store
ugg boots
columbia outlet store
fila shoes
ralph lauren outlet
mulberry handbags
moncler jacka
fitflops outlet
true religion jeans
air jordan 3
christian louboutin sale
north face jackets
discount oakley sunglasses
adidas uk
jordan pas cher
coach outlet
revolution 3
coach outlet online
cheap mlb jerseys
givenchy handbags
juicy couture
nike tn
hermes bags
dolce & gabbana Outlet
adidas neo shoes
ferragamo outlet store
off-white clothing
pandora charms
ferragamo outlet
ferragamo outlet
ralph lauren sale clearance uk
coach outlet online
coach factorty outlet store
cheap oakley sunglasses
coach outlet store online
polo ralph lauren outlet online
pandora jewelry outlet
coach factory outlet online
mbt shoes
pandora charms sale
prada handbags
adidas nmd r1
polo ralph lauren outlet
kate spade outlet sale
coach handbags
prada outlet online
jordan 12
coach bags
falcons jerseys
mcm outlet store
maui jim
moncler jackets
converse shoes
nike max
nike outlet store online
rolex replica watches
kate spade handbags
gymshark clothing
nike flip-flops
coach outlet online
canada goose coats
coach factory outlet
off white shirt
stone island sale
ugg
jordan shoes for sale
y3 shoes
converse英国官网
jordan shoes
nhl jerseys
gucci outlet online
nike shoes
nobis jackets
michael kors outlet clearance
coach outlet clearance
kobe shoes
adidas superstars
pandora jewelry outlet
air jordan shoes
kate spade outlet online
kate spade outlet
malone souliers shoes
air max 2017
pandora jewelry canada
nike basketball shoes
michael kors outlet canada
salvatore ferragamo shoes
coach factory outlet online
david yurman jewelry
celine outlet
polo ralph lauren outlet
ralph lauren uk
north face outlet store
nike roshe
nike sneakers
coach outlet store
kate spade outlet online
christian louboutin shoes
cazal outlet
ray ban sunglasses outlet
coach outlet store online clearance
coach outlet store
true religion outlet store
kappa clothing
giants jerseys
true religion outlet store
pandora charms sale clearance
michael kors handbags outlet
cheap snapbacks
coach outlet online
jimmy choo shoes
oakley sunglasses outlet
cheap air jordans
coach outlet online
coach factory outlet
superdry clothing
air max 270
louboutin shoes
gucci outlet online
coach factorty outlet online
coach outlet store
pandora jewelry
fitflops outlet
louboutin outlet
mont blanc pen
ed hardy outlet
ray ban sunglasses
michael kors outlet
coach outlet online
coach factory outlet
puma shoes
packers jersey
mbt shoes
asics shoes
canada goose coats
michael kors outlet online
cheap jordans for sale
moncler outlet online
coach factory outlet
polo ralph lauren outlet
ugg boots sale
chi flat iron
toms
canada goose outlet
asics running shoes
canada goose sale
chelsea jersey
air jordan retro
oakley sunglasses outlet
louboutin outlet
moncler
coach outlet store
pandora rings
coach factory outlet online
maui jim sunglasses
air jordan
converse shoes
cnaada goose outlet store
coach canada outlet
giuseppe zanotti shoes
air max
mbt shoes
cheap mbt shoes
coach outlet online
birkenstock outlet
yeezy shoes
moncler sito ufficiale
parajumpers jacket
yeezy shoes
converse shoes
persol
denver broncos jersey
pandora charms
hydro flask sale
canada goose coats
nike factory store
coach factory outlet online
durant shoes
coach outlet
celine outlet
ugg outlet store
true religion outlet
kate spade outlet
yeti cup
coach handbags outlet
nike outlet store
coach outlet online
browns jerseys
coach outlet online
off white clothing
san diego chargers jerseys
ralph lauren polo
ralph lauren outlet online
christian louboutin outlet
nike tn
cheap jordan shoes
hermes bags
salomon shoes
nike hyperdunk
coach outlet online
foamposite shoe
yeezy shoes
coach factory outlet online
cheap jordans
gymshark sale
nike outlet store
coach factory outlet
christian louboutin shoes
cheap jordan shoes
nike factory store
kate spade outlet online
air jordan shoes
coach factory outlet store
kate spade
polo ralph lauren outlet online
pandora charms
cheap jordans
air max plus
jordans
ugg boots clearance
coach outlet clearance
cheap nike shoes
ralph lauren outlet online
air max
cowboys jerseys
miu miu handbags
coach outlet
converse英国官网
nike blazer
michael kors outlet store
fivefingers shoes
michael kors outlet canada
polo outlet
valentino outlet
coach outlet online
christian louboutin shoes
true religion outlet store
coach outlet online
coach factory outlet
ed hardy
moncler outlet online
coach outlet online
persol sunglasses
louis vuitton outlet store
yeezy shoes
ralph lauren uk
ralph lauren outlet
nike free flyknit
cincinnati bengals jersey
michael kors outlet online
mont blanc
uboutin shoes
north face outlet store
true religion
seahawks jerseys
ed hardy outlet
michael kors outlet clearance
asics shoes
stone island hoodie
miu miu shoes
pandora charms
converse shoes
camisetas futbol baratas
pandora charms
true religion outlet
toms shoes
north face outlet
ferragamo belts
fred perry
ralph lauren outlet
adidas yeezy boost
adidas yeezy boost 350
air jordan shoes
coach bags
cheap jordans free shipping
coach outlet store
persol sunglasses sale
adidas shoes
pandora jewelry outlet
air max outlet
nike shoes
christian louboutin outlet
kendra scott
gucci outlet online
hermes
titans jersey
fitflops sale clearance
soccer jerseys
coach outlet online
jimmy choo shoes
philipp plein outlet
louboutin outlet
kate spade outlet online
michael kors outlet clearance
adidas ultra boost
oakley sunglasses outlet
air max 2015
ralph lauren polo
coach factory outlet
kate spade handbags
nba jerseys
coach outlet online
coach outlet online
cheap air max
coach outlet online
air jordan retro
eagles jersey
pandora jewelry outlet
coach outlet online
birkenstock shoes
uggs
valentino
polo ralph lauren outlet online
air max
canada goose
kendra scott
coach outlet online
nike air force 1
off white clothing
cheap ray ban sunglasses
canada goose
coach factory outlet online
swarovski jewelry outlet
north face outlet online
versace clothing
louboutin pas cher
true religion jeans
converse英国官网
canada goose outlet store
uggs outlet
christian louboutin shoes
vans sneakers
coach factorty outlet online
adidas store
pandora outlet
oakley sunglasses wholesale
ecco outlet
david yurman
nike factory store
nike air force
air jordan
uggs canada
dolce & gabbana sunglasses
indianapolis colts jerseys
pandora outlet
christian louboutin shoes
oakley sunglasses outlet
fitflops
ed hardy
curry 4 shoes
twins jerseys
stone island sale
red bottoms
true religion jeans outlet
jordan shoes
nike outlet store
nike outlet store
ed hardy shoes
louboutin outlet
coach outlet store
ravens jerseys
tods outlet online
canada goose outlet
kate spade outlet online
coach factory outlet online
coach outlet online
christian louboutin
true religion jeans
louis vuitton outlet online
pandora canada
adidas yeezy shoes
cheap jordan shoes
coach outlet clearance
ralph lauren outlet
toms outlet store
lions jerseys
coach handbags
phillies jerseys
uggs outlet
kate spade handbags
lebron 13
polo ralph lauren outlet online
canada goose outlet store
yankees jerseys
fred perry
birkin handbags
coach handbags clearance
uggs outlet
prada outlet
pandora jewelry outlet
pandora sale clearance
manolo blahnik outlet
coach outlet online
fitflop sale
mcm handbags
coach factory outlet online
coach outlet store online
coach outlet canada
true religion jeans sale
ugg outlet
ysl outlet
prada outlet
coach outlet store
timberland boots
air max 2017
fjallraven kanken
adidas yeezy boost
adidas nmd
coach outlet store online
canada goose coats
louis vuitton outlet online
fitflops
adidas nmd runner
david yurman
snapback hats
coach handbags
minnesota vikings jersey
kate spade outlet
canada goose coats
jordan 31
polo outlet store
vibram fivefingers outlet
hydro flask sale
adidas wings shoes
seattle seahawks jersey
cheap jordan shoes
christian louboutin outlet
nike outlet store
ralph lauren polo
fitflops
birkenstocks
coach purse
coach outlet online
canada goose outlet
nike kd 10
cheap ugg boots
coach factory outlet online
louis vuitton
nba jerseys for sale
nike outlet online
michael kors outlet clearance
coach outlet online
louboutin outlet
michael kors outlet online
nike outlet online
coach factory outlet
air jordan 4
coach factory outlet online
pandora charms outlet
true religion outlet store
adidas shoes
coach outlet online
moncler jacken
nike outlet
true religion outlet
suicoke sandals
gucci outlet store
asics outlet
balenciaga shoes
coach outlet store
nike outlet online
valentino shoes
suicoke sandals
louboutin outlet
michael kors outlet clearance
ugg pas cher
ugg outlet
coach factory outlet online
air max 97
ronaldo jerseys
fitflops sale clearance
nike outlet online
ed hardy
costa sunglasses sale
ralph lauren outlet online
yeti
coach factory outlet
fjallraven backpack
air max 2017
rolex watches
air huarache
polo outlet store
nike air max schweiz
christian louboutin outlet
uggs outlet
pandora jewelry outlet
ugg outlet sale
mac makeup
rolex replica watches for sale
air max
polo ralph lauren outlet
cincinnati reds jerseys
toms outlet online
yeti tumbler
lacoste polo shirts
coach outlet
adidas slides
kendra scott
coach factory outlet online
uggs outlet
coach outlet online
adidas outlet online
adidas outlet online
jaguars jersey
michael kors outlet online
coach factory outlet online
pittsburgh steelers jersey
pandora charms sale clearance
nike sneakers
houston texans jerseys
ugg italia
coach outlet online
nike free run
cheap maui jim sunglasses
jordans
david yurman
michael kors outlet clearance
birkenstock sandals
patriots jerseys
north face outlet
cheap handbags
coach outlet online
pandora charms sale
cardinals jerseys
buffalo bills jersey
instyler ionic styler
prada sunglasses
kobe 12
raiders jerseys
mulberry bags sale
fitflops
nike air max 2018
jets jersey
pandora charms outlet
moncler outlet online
true religion jeans
fitflops sale clearance
valentino outlet store
curry 5 shoes
cheap jordans
coach outlet store online
nike outlet
uggs outlet online
air jordan 14
ubiq shoes
air max shoes
pandora jewelry
toms
mbt shoes outlet
pandora charms
tigers jerseys
coach factory outlet online
coach outlet canada
miu miu shoes
bathing ape
pandora charms outlet
vans shoes
gucci outlet online
coach outlet clearance
retro 11
true religion outlet
coach outlet online
nike shoes
broncos jerseys
christian louboutin outlet
michael kors factory outlet
yeezy boost 350
canada goose coats
coach outlet store
chaussures christian louboutin
moncler pas cher
red sox jerseys
supreme clothing
michael kors outlet online
hydro flask lids
adidas outlet online
coach outlet store
ugg boots outlet
coach outlet store
coach outlet store online
birkenstock outlet store
ugg boots
canada goose outlet store
coach outlet store online
clarks shoes
coach outlet store online
louis vuitton purses
true religion
the north face jackets
coach factory outlet
michael kors outlet online
coach outlet online
cheap snapbacks
coach factory outlet online
cardinals jerseys
coach outlet online
prada outlet
kate spade outlet store
yeezy shoes
christian louboutin outlet
fitflops sale clearance
pandora charms sale clearance
coach outlet online
jordan retro 11
cheap jordan shoes
louboutin outlet
ralph lauren outlet
bape hoodie
michael kors outlet
coach outlet online
fitflops outlet
christian louboutin sale
coach outlet online
gymshark sale
barcelona jersey
nike blazer
true religion jeans
coach outlet online
patriots jerseys
pandora charms
pandora jewelry outlet
birkenstocks
ralph lauren pas cher
kobe shoes
prada outlet
michael kors outlet clearance
ugg outlet
adidas ultra boost
mlb jerseys
Имя Цитировать 0
0
chenjinyan chenjinyan
Имя Цитировать 0
Текст сообщения*
Защита от автоматических сообщений
Загрузить изображение