Корпоративный порталHR Клуб

Видение будущего рекрутмента: рекрутмент 3.0

22.10.2011
Бабушкин.JPGjkmuf

Автор:

Эдуард БАБУШКИН

Руководитель портала HRM.ru


Перевод статьи Метью Джеффри A Vision for the Future of Recruitment: Recruitment 3.0 

Статья написана специально для портала HRM.ru  и впервые опубликована на данном портале 20.09.2011 


Видение будущего рекрутмента: рекрутмент 3.0

Никогда не было более лучшего времени для рекрутера, чем сейчас.

То, что мы делаем, может либо сделать, либо разрушить компанию. Если мы не можем привлекать и удерживать лучшие кадры, компания начнет падать и умрет в конце концов медленной мучительной смертью.

Рекрутмент изменяется. И это не эволюция в скромном масштабе, а фундаментальный сейсмический сдвиг. Изменения, которые покажут: ландшафт рекрутинга изменится навсегда. Рекрутеры с традиционными навыками уступят место новым рекрутерам, рекрутерам с другими навыками, готовым к вызову Рекрутмент 3.0.

Действительно, далеко не только рядовые рекрутеры будут не готовы к рекрутменту 3.0., но и многие руководители направления «рекрутмент» в топ-компаниях преступно медлят с изменениями в своих Fortune 500 компаниях в связи с изменением самого ландшафта рекрутмента. Лидеры рекрутмента версии 1.0. сидят в своих офисах и даже не выглянут из окна, убивая перспективы компаний, которым они по идее должны служить.

Почему же такая потребность в переменах?

Современный глобальный ландшафт рекрутмента изменяется. Мировая война за лучшие таланты – реальность (обращаю внимание – за лучших). Талант географически мобилен и счастлив поменяться на лучшее место работы; талант более требователен, не только в оплате своего труда, но и в карьерном продвижении и в профессиональном развитии; при этом пул опытных талантов сокращается, рекрутеры бьются на этом узком поле, привлекая талантов из разных секторов, уровень выпускников становится пугающе низким, с плохой подготовкой для реальной деятельности; талант менее лоялен и меняет в среднем компанию каждые два года; конкуренты становятся хитрее в переманивании наших талантов; рекрутинговые агентства становятся неспособным привлекать уникальных талантов в свои базы данных; следовательно, «набор шахматных фигур» одних и тех же талантов кочует среди компаний.

Но в игре много динамики.

Так многие ли из лидеров рекрутмента Fortune 500 привнесли решений из версии 1.0. в новый Мир? Давайте сначала рассмотрим стержневые философские различия между традиционным рекрутментом и рекрутментом 3.0.

Стержень философии рекрутмента 3.0.: не каждый ищет работу

Фундаментальное утверждение рекрутмента 3.0.: не каждый ищет работу. Существуют различные исследования, но бенчмаркинг позволяет сделать предположение, что для каждой определенной позиции только 10 % талантов с релевантным опытом в определенный момент времени ищут работу.
И 90 % кандидатов, подходящих вам, не заняты поиском работы, и среди них – лучшие кандидаты.
Отсюда следует, что мировая война за таланты на узком поле протекает среди вышеуказанных 10 %, которые ищут работу.
Давайте спросим сами себя: почему мой руководитель рекрутмента сосредоточен на работе с рекрутинговыми агентствами, размещением вакансий на job-сайтах, вылавливанием резюме, хотя это не достигает сегмента 90 % талантов, которые не заняты активным поиском работы, и среди которых лучшие кандидаты?

Стержень философии рекрутмента 3.0.: каждый – потенциальный кандидат или носитель бренда, даже ваш клиент

Стержень философии рекрутмента 3.0. – определение кандидата. Обычно мы определяем кандидата как того человека, кто сам изъявил желание быть таковым. Добровольный акт. Однако в какой момент такой доброволец превращается в кандидата?
Когда видит ваше объявление о работе? Когда откликается на него? Когда вы проводите с ним интервью?
Если они не кандидаты пока сами себя не записали в них, то кто они тогда?
Они – это те, кто пьют кофе в Старбаксе, руководят командой на работе, выступают на конференции, делают пробежку, смотрят телевизор или сидят с кружкой лучшего эля в местном клубе.
Что делает обычного человека кандидатом? Куча причин. Не будучи признанным за свой вклад в результаты работы, не наладив отношения с руководителем, без перспектив в карьерном росте, низкой зарплатой, без постановки сложных, интересных задач.
И компании либо ждут, что кто-то пережмет чуть сильнее с этим человеком и можно будет наброситься на него, либо сделают ему более выгодное предложение, чем он имеет на сегодня.
Отсюда следует утверждение – каждый кандидат. И мы должны создавать кандидатов, а не ждать, пока они созреют.

Стержень философии рекрутмента 3.0.: бренд работодателя – основа успеха в приобретении таланта

Что такое бренд? По простому: как человек ощущает продукт, услугу или организацию. Многие компании тратят кучу денег на фирменный стиль бренда (corporate brand identity – соглашусь в Гуглем в переводе, но хотелось бы, чтобы corporate brand identity переводилось как «идентичность корпоративному бренду» - прим. Э.Б.). Но компании почти не тратят время на понимание того, что есть бренд. Некоторые компании настолько самоуверены, что верят в то, что сам бренд компании достаточная причина для привлечения кандидатов. Удивительно, как много очень известных брендов, в которых руководство считает, что спецы должны быть уже рады тому, что работают в их компании, и не считают нужным тратить свое время на развитие/удержание ключевых активов.

Что такое бренд работодателя?
Libby Sartain (см. Лидеры в профессии HR. Интервью с Либби Сартейн)дала блестящее определение: Как бизнес выстраивает и оформляет свою идентичность, от точки зарождения и ценностей компании, как бизнес обещает относиться к своим работникам, так, чтобы потом это отношение превращалось в отношение к клиентам. Построение бренда работодателя изнутри бизнеса из настоящей материи, по настоящему, может быть самым эффективным инструментом эмоционального привлечения работников.
Обратим внимание на термины «эмоция» и «привлекать» (“emotion”, “engage”). Новые важные термины для рекрутера: «приспосабливаться» (adjust to) и «понимать» (understand)
Обратите внимание на бренд вашего работодателя. Как вы его понимаете? Вероятно, не более 3 % из списка Fortune 500 имеют четкое представление о своем бренде.
Проще говоря, представьте, что вы пришли в супермаркет, где на полках куча продуктов, и все они в белой одинаковой упаковке. Позволит компания иметь себе такие продукты/услуги? Тогда почему бренду работодателя позволено быть в белой упаковке, которая безлика и не выдялется из ряда других?
Бренд работодателя - очень широкая тема для рассмотрения, наши идеи мы разбираем в полной версии статьи в Journal of Corporate Recruiting Leadership. Здесь мы бы хотели рассмотреть следующее.
Выполняет ли рекрутинг функции PR?
Если ваша компания желает привлекать новых талантов, незнакомых с вашим брендом, сделать бренд узнаваемым на более широком уровне, тогда отношения PR и медиа становятся критичными.
Погуглите имя руководителя вашей рекрутинговой службы в связке с именем вашей компании. Что вы увидете? Большинство имен руководителей рекрутинговых подразделений из Fortune 500 не находятся в поисковиках. Они не продвигают бренд компании. Они не выступают спикерами на евентах. Лидер рекрутинга компании в философии Рекрутинг 3.0. должен быть уволен в случае, если он не боец по продвижению своей компании как лучшего работодателя.


Стержень философии рекрутмента 3.0.: Психология людей

Люди по природе своей социальны. Они любят болтать. Привлекать внимание. Сплетничать. Они голодны до информации.

При выстраивании взаимоотношений они желают иметь их честными, прозрачными, чистыми и т.п. Взаимо – отношения.
Хороший продажник знает это. Постройте отношения. Отношения продают.
Обращаясь к бренду, люди все же хотят строить отношения с людьми, а не обезличенной, бюрократической машиной компании.
Ключ в том, чтобы позволить людям иметь прозрачные, доверительные коммуникации с вашей компанией. Да, и взаимо – отношения.

Стержень философии рекрутмента 3.0.: вам неподконтрольно, что говорят другие люди

Все говорят о компании, нравится это руководству или нет. Будь то это продукты, услуги или руководители вашей компании… И конечно, о компании. Как о работодателе.
Погуглите: «как работается в ….» (вставьте имя своей компании). Вы увидите, что говорят о вашей компании в блогах, на сайтах, в Твиттере. Такие разговоры идут прямо сейчас (к сожалению, гораздо реже на официальном сайте компании: многие возможности общения на официальных сайтах закрыты).
Люди любят поболтать. Отличие 2011 в том, что сейчас люди имеют огромное количество каналов коммуникаций, они общаются с друзьями через сообщества и имеют гигантское количество друзей в этих сообществах. Слова из уст выходят со скоростью пожара.
Так почему столько компаний не подстраиваются под эту реальность? PR и маркетинг обучались в старых бизнес школах, их мозги повернуты на то, чтобы «пропихнуть» пресс-релиз в СМИ и забыть про него, не включаясь ни в какие диалоги. Боже упаси как-то комментировать с таким трудом написанное! Ведь комментарии и диалоги могут изменить смысл написанного и даже, совсем отменить! Из-за такого подхода была куча просчетов в 2011 году. Не вхождение в коммуникации вредит многим компаниям.
И это довольно ужасно для современных корпораций. Бизнес больше не в состоянии контролировать то, что говорят. Произошел сдвиг в балансе возможностей и сил. Технологии перетянули канат от издателей, корпораций, медиа, элиты в нашу сторону, к простым людям. Рекрутерам необходимо принять это как должное, также как и PR и маркетингу надо сделать тоже самое.
Те компании, которые готовы слушать о себе, которые имеют каналы получения мнений, отзывов о себе, которые сами напрашиваются на отзыв, будут победителями в рекрутменте 3.0.
Но каковы эти каналы?

Стержень философии рекрутмента 3.0.: построение взаимоотношений и сообществ является ключевым моментом

Рост власти интернета и сообществ неудержим. "Твиттер революции" на Ближнем Востоке показали, что люди умеют использовать технологии.

Социальные медиа и социальные сети растут со скоростью пожара. Куда не зайти – Facebook, YouTube, LinkedIn, Twitter – рост феноменальный. Люди общаются 24 часа в сутки 7 дней в неделю.

Почему так много руководителей рекрутинговых департаментов Fortune 500 не понимают важности социальных сетей и построения сообществ талантов?

Да, многие компании могут бить себя в грудь и уверять, что они имеют профили в Facebook или Twitter, но они используют их в стиле Рекрутмент 1.0. «запости, попроси и спрысни» (“post, pray, and spray”)

Зайдите на некоторые корпоративные Twitter аккаунты. Де факто это – доска объявлений о работе. Длинный лист вакансий с гиперлинками на сайт компании. Попробуйте написать коммент к Твиттам такой компании и вы не получите ни одного ответа. Причем некоторые такие компании в неделю публикуют вакансий больше, чем имею фолловеров.

Ключевой момент. Социальные сети не панацея. Они не устроят всех нуждающихся сразу. Это транспортное средство для путешествия. Путешествие, которое люди будут предпринимать в разные моменты своей жизни. Но когда они достигает пункта назначения, они становятся или работниками вашей компании или представителями Бренда. Представители Бренда – те люди, кто присоединились к вашим сообществам в сетях, участвуют в дискуссиях, расхваливают вашу компанию друзьям и знакомым, является сторонником вашего бренда.

Социальные сети – великая возможность для вашей компании, и чтобы ее использовать, ответьте сами себе на несколько вопросов:

  • Какова цель присутствия вашей компании в социальных сетях?
  • Какова ваша целевая аудитория?
  • Какой опыт из участия в ваших сообществах должно вынести?
  • Будут ли посетители заходить в ваши сообщества повторно?
  • Насколько ваши сообщества удобны в использовании?
  • В чем разница между вашей социальной сетью и доской объявлений вакансий?
  • Что будут рассказывать пользователи друг другу о вашей социальной сети?

    Стержень философии рекрутмента 3.0.: рекрутмент – это скучно

    Да, извините. Рекрутмент – это скучно.

    Вспомните, сколько социальных сетей в рекрутинге или job-сайтов вы посещаете, пока не находитесь в состоянии поиска нового места работы. Ответ: 0. Только 10 % активных искателей работы будут посещать ваши социальные сети, сообщества и сайт, остальные 90 % - нет. Этим 90 % за редким исключением данные сайты наводят скуку.

    Следовательно, цель в том, чтобы создать такое интересное сообщество, молва о котором будет расходиться. Это означает, что коммуникации в сообществе были в обе стороны, чтобы оно было интересным/информативным/занимательным для читателя.

    В полной версии статьи мы даем несколько советов по созданию таких сообществ.

    Новый рекрутмент 3.0.

    Рекрутмент 3.0. представляет из себя построение интересных сообществ в сети, рассказывании историй, слушании, обсуждении и содействии эмоциональной привязки новых талантов.

    Рекрутер 1.0. и 2.0. будет снесен на свалку рекрутером 3.0. Рекрутер 3.0. может объединять в себе следующий спектр компетенций/навыков/умений:

  • PR, написание, размещение материалов, релизов
  • Маркетинг
  • Прямой маркетинг (Direct Marketing – включает переписку по электронной почте, создание подписок на рассылку, прямые рассылки, реклама в интернете, директ –реклама и т.п.)
  • Сегментация рынка
  • Управление отношениями с кандидатами (Candidate Relationship Management)
  • Продажи
  • Навыки презентации и коммуникации

    Ваши рекрутеры готовы?

    Руководитель вашего рекрутингового департамента готов?

    Все разъяснится в течение ближайших лет, и мы увидим, какие компании прозрачны, и кто смог создать интересные сообщества. Может быть, ваша?


  • Возврат к списку


    Страницы: 1 2 След.
    0
    wty123 wty123
    omega watches, the north face outlet, lacoste shoes, vikings jerseys, free running, nike outlet, fred perry polos, thomas sabo, new balance, dallas mavericks jerseys, cheap michael kors, air max, oklahoma city thunder jersey, juicy couture outlet, air max, texans jerseys, chrome hearts, atlanta hawks jerseys, dansko outlet, adidas superstar, new balance, vans outlet, ralph lauren outlet, hogan, michael kors purses, ralph lauren factory store, burberry outlet online, ferragamo shoes, nike.se, birkenstock shoes, versace outlet online, houston rockets jerseys, michael kors bags, oakley, the north face, nike air jordan, coach outlet online, iphone case, air max, michael jordan, philipp plein outlet, mcm bags, burberry sale, northface, coach factory, michael kors outlet, ray bans, raiders jerseys, 49ers jerseys, ralph lauren, tracksuits store, jets jerseys, michael kors outlet online sale, louboutin shoes, adidas superstar, jordans, reebok, roshe run, instyler ionic styler, ray-ban sunglasses, ed hardy clothing, jerseys from china, baseball jerseys, cleveland cavaliers, ralph lauren outlet, nike air max, fivefingers, longchamp taschen, toronto raptors jersey, cc beanies, woolrich outlet, rayban, roshe run, titans jerseys, asics gel, phoenix suns jersey, adidas online, salvatore ferragamo, indoor soccer shoes, utah jazz jersey, coach factory, barbour factory, ray bans outlet, jerseys from china, coach factory outlet, nike air max thea, new york knicks, bears jerseys, replica watches, true religion jeans women, ray ban wayfarer, ralph lauren polo, oakley sunglasses, detroit pistons, coach outlet store online, nike shoes, michael kors outlet online, oakley sunglasses cheap, chiefs jerseys, nike schuhe, purses and handbags, jerseys from china, mcm backpack outlet, calvin klein underwear, armani outlet, oakley vault, knockoff handbags, nike huarache, replica watches, beats headphones, coach factory outlet, tory burch, orlando magic jersey, cheap basketball shoes,
    Имя Цитировать 0
    0
    chanyuan
    chanyuan2017.12.1ugg bootsferragamo outletadidas outlet storeuggs outletcoach outlet onlinetimberland bootscanada goose outletugg outletlongchamp pas chercoach factory outlettrue religion jeanskate spade outletferragamo outletralph lauren polomichael kors walletsmac cosmeticskate spade outletmichael kors handbagscoach outlet store onlinepolo ralph laurenmulberry handbagsmichael kors outletvalentino outletpolo ralph laurenray banscoach outletair huarachechristian louboutin outletcanada goose outletconverse shoesoakley sunglassesnike store ukmichael kors outletnike outletmulberry handbagsnike free 5oakley sunglassesadidas skomichael kors outletnike roshe onesalomon shoesnike air max 2015nike shoescanada goose outletcoach outletmichael kors outletugg cyber mondaynba jerseysoakley sunglasses wholesaleoakley sunglassestrue religion jeanschristian louboutin shoescoach handbagscoach handbagscoach outletsoccer shoesmichael kors outletchrome hearts outletreebok outlet storemoncler jacketsadidas wingsmichael kors handbagssoccer jerseysnew balance shoesmichael kors outlet onlinefitflopsoakley sunglassespandora jewelryoakley sunglasseschristian louboutin outletnike outletray ban sunglassesair huarachecanada goose jacketschicago blackhawks jerseysjordan shoescheap jordanslongchamp outletugg outletpolo ralph laurencanada goose outletcanada goose outletray ban sunglassespolo ralph laurencoach outletprada handbagscanada goose jacketskate spade outletuggs outletray ban sunglassescanada goose jacketsfutbol baratascanada goose outletpuma shoesmichael kors black fridayswarovski outletpolo ralph laurenysl outletmichael kors handbagsswarovski crystal
    Имя Цитировать 0
    0
    William
    Имя Цитировать 0
    0
    Rodolfo
    Имя Цитировать 0
    0
    dongdong8 wengdongdong321@yahoo.com
    Имя Цитировать 0
    0
    wanglili wanglili
    adidas nmdadidas nmdadidas nmdadidas outletadidas outletadidas shoesadidas superstar shoesadidas yeezyadidas yeezyadidas yeezy shoesair jordan shoesair jordan 4air jordan retroair max 2017air max 90air max 90asics running shoescanada goose outletcanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goose jacketscanada goosecanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose outletcanada goose parkacanada goosecanada goose salecheap jordanscheap jordanscheap jordanscheap jordanscheap mlb jerseysnfl jerseyscheap nfl jerseyscheap nfl jerseysray ban sunglassescheap snapbacksugg bootscheap ugg bootscheap ugg bootscheap uggscheap uggscheap uggscheap uggscheap uggscheap uggscheap uggscheap uggschristian louboutin outlet20171114wanglili
    Имя Цитировать 0
    0
    Guest
    uggcanada goose jacketscoach outlet onlinepandora jewelry outletpolo ralph lauren outletbirkenstock shoescanada goose outlet storemichael kors outlet onlineadidas superstar shoespandora charms sale clearancecanada goose salemichael korscoach factorty outlet onlinemichael kors bagsmoncler jacketsadidas nmd r1christian louboutin shoeschristian louboutin shoesugg boots outletuggsugg outlet onlinecoach outlet onlineralph lauren outletcanada goose outletcanada goose jacketsnike air max 2018coach factory outlet onlinecanada goose coatscoach outlet store onlinecheap jordan shoesnorth face jacketsugg boots on saleugg boots outletralph lauren salecanada goose coatsfitflops sale clearancecoach outlet canadacheap ugg bootsmichael kors outlet clearancecanada goose outletmoncler outlet onlineair maxpolo ralph lauren outlet onlinemichael korsmlb jerseysugg outlet storepandora charms outletcoach factory outlet onlineray ban sunglasses salecanada goose outletburberry outlet onlinecoach outletpolo ralph lauren outlet onlinepandorayeezy boost 350canada goose jacketsburberry handbagscheap uggsmichael kors outlet onlineadidas yeezy boost 350mbtuggs clearancecoach outlet canadalouis vuitton outlet storeugg boots womencheap jordans free shippingcanada goose outletlongchampscanada goose salemichael kors outlet storeralph lauren saleyeezy shoespandora charms sale clearanceugg outletmonclerugg bootsoakley sunglasses outletlouis vuitton handbagsuggs outletmoncler jacketscanada goose outlet onlineadidas outlet storeralph lauren ukmoncler coatskate spade outlet onlineralph lauren outlet onlinepandora charms salecoach factory outlet onlineuggs outletpandora jewelryadidas outlet onlineugg outletlouis vuitton outlet onlinecoach outlet onlinecoach outlet onlinecoach factory outletsalvatore ferragamo outletralph lauren ukcheap ugg bootslouis vuitton outlettimberland outlet storecanada goose outletfred perry shirtscoach outlet onlinelouis vuitton factory outletugg boots clearanceugg bootscheap ray ban sunglassescheap ugg bootsadidas nmd r1canada goose coatscoach factory outletkate spade outlet onlineyeezy boost 350ugg outlet onlinehermes outletcoach outlet storemulberry outlet ukmichael kors outlet onlineray ban sunglasses cheappolo ralph lauren outletcanada goose jacketscanada goose jacketsuggs clearancecanada goose jacketscanada goose outlet onlinecanada goose saleadidas outlet onlineferragamo outletcanada goose jacketsugg boots clearancecoach factory outletmichael kors outlet onlineadidas superstarsmoncler coatspolo ralph lauren outletnike outlet onlinetimberland outletnike outlet storeuggs clearanceugg outlet storemichael kors handbags outletjerseys cheapcheap ray bansugg bootsmlb jerseysburberry outlet onlinemlb jerseys whgolesalecheap air jordansmoncler coatsthe north face jacketsjordansmichael kors outlet canadasalvatore ferragamo shoescanada goosekate spade handbagshermes bagsmoncler outlet onlineburberry handbagslongchamp bagscanada goose jacketchristian louboutin shoesmichael kors outlet clearancenike outlet store onlinemoncler salekate spade outlet onlineugg saleuggs outletcoach outlet onlinetory burch shoesmulberry uknike outlet onlineugg shoesfred perry polo shirtsretro 11discount ray ban sunglassescanada gooseuggs outlet onlinepolo ralph laurencanada goose jacketscaterpillar bootsthe north face outletcoach outlet storecanada goose coatsair jordansugg bootsnike outlet storecoach outlet onlineugg bootscoach outlet onlinemulberry handbagscolumbia sportswear outletlouis vuitton outlet storeuggs outletralph lauren outlet onlinecoach factory outlet onlinemoncler salemoncler outlet onlineugg bootsmoncler ukcoach outlet store online clearancecanada goose coatstoms shoesadidas ultra boostcoach outlet onlinecoach outlet storekate spade outletugg canadapandora jewelry storelouis vuitton factory outletuggscoach factory outletpandora jewelryburberry outlet onlinenike sneakerscoach factory outletkate spade handbagspolo ralph lauren outletlouboutin shoesnfl jerseysuggs outletugg boots outletred bottomcheap jordan shoeshermes handbagsmulberrythe north face outletray banscheap ugg bootspolo ralph lauren outletuggs outletcoach factory outlet onlinemoncler jacketcanada goose outletchristian louboutin salecoach factorty outlet onlineugg on salepolo ralph lauren outletgucci outletugg australia outletgucci outlet onlinecoach outlet onlinecoach outlet onlineugg australiaray banscanada goose jacketsyeezy boost 350adidas sneakerscoach factory outlet onlineugg outletmichael kors outlet onlinecanada goose outletray ban glassesbottes ugguggs outletcanada goose outletsupreme clothingmichael korscheap air jordansralph lauren sale clearance ukhermes bagscheap jordan shoesuggs outletadidas nmd runnerray ban sunglasses outletmichael kors outlet canadahermenscheap oakley sunglassesralph lauren outlet onlinecheap oakley sunglassespolo ralph lauren outlet onlinecoach outlet store onlinemichael kors outlet clearancecanada goose jacketsralph lauren sale clearance ukcoach outlet storepolo ralph lauren outlet onlineair jordan shoescanada goose jacketsmichael korsyeezy shoespandora charmsmichael kors outlet onlinecoach factory outlet onlinelouis vuitton outlet onlinecanada goose clothingmichael kors outlet onlinecoach outlet onlinecoach outlet onlineadidas shoescheap nike shoesnike shoescanada goose outletpolo ralph lauren outletcoach factory outlet onlineralph lauren ukcheap nfl jerseys wholesalecoach outlet onlineair maxmoncler outlet onlineralph lauren saleyeezy shoesbirkin handbagsmichael kors bagsugg outlet storetory burch outlet onlinepandora jewelry outletuggs outletugg bootscanada goose coatsray ban sunglasses discountnike outletray ban sunglasses discountair jordan retrougg bootspandora charms outletcoach factory outlet onlinenorth face salecoach outlet onlineugg canadauggs outletuggs clearanceugg bootsvalentino outletcanada goose jacketscanada goose salecanada goose jacketpandora charmscoach handbags outletralph lauren outlet onlinelouboutin outletcoach outlet onlineuggscanada goose ukmichael kors ukcoach outlet onlineburberry handbagsuggs salepandora charmsuggs outletferragamo shoesred bottom heelsred bottomsugg salecanada goose jacketskate spade outletlouboutin outletvalentinomonclerpolo outlet onlinecanada goose outletcanada goose saleburberry outletcoach outlet onlineadidas nmd runnerkate spade handbagscanada goose jacketsugg boots saleugg bootsuggs outletcoach factory outlet onlineburberry outlet onlinecheap jordans for salecanada goose jacketspandora charmscanada goose jacketsugg outlet storelongchamp outlet storelongchamp salemoncler jacketsmichael kors outlet storeuggs outletharden vol 1ugg bootscheap jordan shoesadidas yeezy boostnike sneakerstory burch outlet onlinehermes bagdiscount oakley sunglassesuggs outletralph laurenmichael kors outlet storenike shoesugg bootscoach outlet onlineuggs outletpandora ukcanada goose jacketspandora charms outletcanada goose saleugg bootspolo ralph lauren outlet onlinecoach outlet onlineuggs outletcheap air jordanspandora charms sale clearanceugg bootsnorth face jacketsugg bootscheap ray ban sunglasseslouis vuitton factory outletpandora charms outletcoach outlet onlineuggs outletcheap oakley sunglassesbirkenstock outletmoncler coatsadidas storeugg bootslongchamp bagsugg outletcoach factory outletuggs on salecoach factory outlet onlineugg outletcanada goose parkaugg outlet onlinemichael kors outlet clearancecoach outlet onlinenmd adidasmoncler salesupreme ukadidas yeezy boostmichael kors outlet storecoach factory outlet onlineoakley sunglasses outletlouis vuitton outlet onlinepandora outletcoach outlet store onlinecheap ugg bootsugg outletmoncler pas cherugg outlet storecanada goose outletmichael kors outlet storenorth face outletcheap jordan shoesfitflop sandalsugg salecoach outlet onlinemichael kors outlet onlineugg outletralph lauren outlet onlineyeezy boostugg outletcanada goose salemichael korsadidas yeezy shoescheap ugg salesupreme shirtsugg boots salecheap jordansadidas nmd r1cheap nfl jerseysray ban sunglasses outletthe north face outletadidas outlet storeralph lauren outlet onlinecanada goose ukugg outletnorth face outletugg bootsmichael kors outlet clearanceralph laurenugg outlet onlineuggs outletpolo ralph laurencanada goose jacketsmbtuggs outletburberry outlet onlineair max shoesugg boots outletmichael kors outlet storelongchamp outlet11.03linpingping
    Имя Цитировать 0
    0
    dongdong8
    Имя Цитировать 0
    0
    chanyuan
    chanyuan2017.10.20uggs outletpolo ralph laurenlongchamp pliagecanada goose jacketscheap uggscanada goose ukmichael kors outletcanada goose outletferragamo outletcanada goose outletcoach outletoakley sunglassesmichael kors outlet onlinemichael kors outletoakley sunglassesugg outletthomas sabocanada goose ukmichael kors outlet onlinelakers jerseyssoccer jerseysmichael kors outlet clearancecanada goose jacketscoach outletsupra shoescanada goose coatsugg bootspandora jewelrycanada goose outletcanada goose coatscoach factory outletcanada goose outletmichael kors outletmichael korscoach outletmichael kors handbagsray ban sunglassesmichael kors outletfitflops sale clearancefitflopsair max 90nike trainerstrue religion outletugg outletmulberry handbagssalomon shoesnike shoesugg bootscoach factory outletcanada goose outletbirkenstock outletcanada goose jacketscanada goose jacketsmulberry saleair max 90ray ban sunglasseshermes beltbottega veneta outletcanada goose coatsyeezy boost 350christian louboutin outletcoach outlet onlinenba jerseyspolo ralph laurencheap uggscanada goose outletmichael kors outletmichael kors outletjordan shoesoakley sunglassesugg outletasics shoescheap snapbacksmichael kors handbagscanada goose outletcanada goose jacketscanada goose jacketstrue religion outletralph lauren ukmichael kors outlet onlineoakley sunglassescoach outletcanada goose outletoakley sunglassescanada goose jacketsmichael kors outletmichael kors walletsmichael kors outletchristian louboutin outletray ban sunglassescanada goose outletcanada goose outletcoach outletpolo outletpuma outletlebron james shoesmichael kors handbagsmcm outletcheap uggscanada goose jackets
    Имя Цитировать 0
    0
    Ann Tabares
    Имя Цитировать 0
    Страницы: 1 2 След.
    Текст сообщения*
    Защита от автоматических сообщений
    Загрузить изображение